به گزارش اکو اقتصاد، هادی رنجبر، مدیرمالی شرکت سایه سمند، با تشریح جزئیات مدل جدید همکاری این شرکت با پلتفرم باروک اظهار کرد: یکی از مشکلات مهم در بازار ایران، شکلگیری انتظار دریافت اعتبار بدون هزینه در میان مشتریان است. در بازار رقابتی نیز شرکتهای تأمینکننده در بسیاری از موارد ناچار شدهاند برای حفظ مشتری و سهم بازار، شرایط اعتباری مختلفی ارائه کنند.
وی افزود: باروک پیش از این نیز بر اساس فرآیند اعتبارسنجی، امکان ارائه اعتبار به مشتریان را فراهم کرده بود، اما یکی از موانع توسعه سریع این مدل، مقاومت بخشی از مشتریان برای ورود به فرآیند ثبتنام و اعتبارسنجی بود.
اعتبار ۵۰ میلیون تومانی برای ۴۰ هزار مشتری
رنجبر ادامه داد: برای سرعت بخشیدن به توسعه این شبکه، تصمیم گرفتیم برای ۴۰ هزار مشتری منتخب خود در سراسر کشور، اعتبار اولیه ۵۰ میلیون تومانی در نظر بگیریم. در این مرحله، مشتری نیازی به طی کردن فرآیند کامل اعتبارسنجی بانکی ندارد و با ارائه اطلاعات هویتی میتواند اعتبار اولیه خود را دریافت کند.
به گفته وی، ریسک وصول این بخش از اعتبارات نیز از سوی شرکت پذیرفته شده است تا مانعی برای ورود مشتریان به این شبکه وجود نداشته باشد.
مدیرمالی سایه سمند تأکید کرد: این ۴۰ هزار مشتری محدود به یک استان، شهر یا شعبه خاص نیستند و فروشگاهها و سوپرمارکتهای منتخب در سراسر کشور را شامل میشوند.
کیف پول اختصاصی باروک وارد زنجیره خرید میشود
وی با اشاره به راهاندازی کیف پول اختصاصی در بستر باروک گفت: یکی از اتفاقات مهم این همکاری، ایجاد کیف پول اختصاصی است که مشتری میتواند اعتبار تخصیصیافته را از طریق آن برای خرید از شرکتهای تأمینکننده مورد استفاده قرار دهد.
رنجبر افزود: این اعتبار تنها برای خرید از یک مجموعه خاص طراحی نشده و ظرفیت استفاده از آن برای خرید از تأمینکنندگان مختلف نیز در نظر گرفته شده است؛ بنابراین با توسعه شبکه، فروشگاهها میتوانند از یک سازوکار اعتباری گستردهتر برای تأمین کالای مورد نیاز خود استفاده کنند.
به گفته وی، اعتبار ۵۰ میلیون تومانی در واقع نقطه آغاز ورود مشتری به این اکوسیستم است و میزان اعتبار در مراحل بعدی میتواند متناسب با نیاز و توان مالی هر مشتری افزایش یابد.
افزایش اعتبار پس از اعتبارسنجی بانکی
مدیرمالی سایه سمند درباره امکان افزایش سقف اعتبار توضیح داد: نیاز مشتریان یکسان نیست. ممکن است فروشگاهی ماهانه ۱۰ میلیون تومان خرید داشته باشد و اعتبار ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومانی برای آن کافی باشد، اما فروشگاه یا مجموعه دیگری گردش مالی بسیار بالاتری داشته باشد و به اعتبار بزرگتری نیاز پیدا کند.
وی ادامه داد: در صورت درخواست افزایش اعتبار، مشتری وارد فرآیند اعتبارسنجی بانکی میشود و بر اساس وضعیت مالی، گردش حساب و توان بازپرداخت، امکان افزایش سقف اعتبار برای او فراهم خواهد شد.
رنجبر گفت: در شبکه باروک مجموعههایی وجود دارند که به دلیل حجم بالای فعالیت خود از اعتبارهای بسیار بزرگتری استفاده میکنند؛ بنابراین سقف اعتبار در مراحل بعدی متناسب با اندازه کسبوکار و نتایج اعتبارسنجی قابل افزایش است.
کاهش ریسک وصول مطالبات برای تأمینکنندگان
وی یکی از مهمترین مزایای این مدل را کاهش ریسک شرکتهای تأمینکننده عنوان کرد و گفت: در فروش سنتی و اعتباری، شرکت تأمینکننده همواره با ریسک وصول مطالبات روبهرو است. اگر اعتبارسنجی و تأمین اعتبار از مسیر یک ساختار مالی و بانکی انجام شود، بخش مهمی از این ریسک مدیریت خواهد شد.
رنجبر افزود: این مدل میتواند هم برای شرکت تأمینکننده، هم برای بانک، هم برای پلتفرم باروک و در نهایت برای خود فروشگاه جذاب باشد؛ چراکه تأمینکننده با اطمینان بیشتری فروش انجام میدهد و فروشگاه نیز قدرت خرید بالاتری پیدا میکند.
حمایت از فروشگاهها در شرایط محدودیت نقدینگی
مدیرمالی سایه سمند با اشاره به شرایط اقتصادی کشور تأکید کرد: در دورههایی که نقدینگی کاهش پیدا میکند و بسیاری از فعالان اقتصادی نسبت به فروش اعتباری محتاطتر میشوند، فروشگاههای کوچک و متوسط بیش از دیگران تحت فشار قرار میگیرند.
وی گفت: نگاه ما این است که این فروشگاهها بخشی پایدار از زنجیره توزیع کشور هستند.
ممکن است در شرایط اقتصادی سخت، حجم فعالیت یا قدرت خرید آنها کاهش یابد، اما همچنان به فعالیت خود ادامه میدهند. بنابراین باید سازوکاری ایجاد شود که امکان تأمین کالا و حفظ گردش کسبوکار آنها فراهم بماند.
رنجبر در پایان تأکید کرد: هدف از این طرح صرفاً افزایش فروش نیست؛ بلکه ایجاد یک چرخه اعتباری پایدار است که بتواند دسترسی فروشگاهها به کالا را تسهیل کند، ریسک شرکتهای تأمینکننده را کاهش دهد و در نهایت شبکه بزرگتری از مشتریان و تأمینکنندگان را در یک بستر مالی مشترک به یکدیگر متصل کند.
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده است. اولین نفر باشید!
ثبت نظر جدید