به گزارش اکو اقتصاد، شرکت فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کوروش در راستای اجرای الزامات افشای اطلاعات و تقویت ارتباط با سهامداران، کنفرانس پرسش‌وپاسخ سهامداران و مدیران را در روز چهارشنبه ۶ آبان‌ماه ۱۴۰۵ برگزار کرد. در این نشست، مجموعه‌ای از موضوعات مرتبط با فعالیت عملیاتی شرکت، توسعه شبکه فروشگاهی، تأمین کالاهای اساسی، تغییرات قیمت‌ها و چشم‌انداز سودآوری مورد بررسی قرار گرفت.
پاسخ‌های ارائه‌شده از سوی مدیریت شرکت، ابعاد مختلف فعالیت افق کوروش را روشن می‌کند؛ از ساختار شبکه فروش و جایگاه فروشگاه‌های فرانچایزی تا نحوه مدیریت کالاهای اساسی در شرایط تغییرات قیمتی و سیاست‌های شرکت در زمینه سودآوری و تقسیم سود.
۵ هزار و ۳۹۰ فروشگاه فعال؛ برنامه توسعه شبکه فروشگاهی
نخستین پرسش سهامداران درباره تعداد فروشگاه‌های فعال افق کوروش به تفکیک فروشگاه‌های عادی و فرانچایزی بود. بر اساس پاسخ شرکت، افق کوروش در حال حاضر ۵ هزار و ۳۹۰ فروشگاه فعال دارد که از این تعداد، ۳ هزار و ۲۵۵ فروشگاه در قالب فرانچایز و ۲ هزار و ۱۳۵ فروشگاه به‌صورت عادی فعالیت می‌کنند. این ترکیب نشان می‌دهد که مدل فرانچایز بخش مهمی از شبکه فروشگاهی شرکت را تشکیل می‌دهد.
در ادامه، سهامداران درباره برنامه آتی شرکت برای افزایش تعداد فروشگاه‌ها پرسیدند. با این حال، در پاسخ مکتوب ارائه‌شده، جزئیات مشخصی درباره تعداد فروشگاه‌های هدف، زمان‌بندی افتتاح شعب جدید یا برنامه کمی توسعه شبکه اعلام نشده است. توسعه شبکه فروشگاهی در کسب‌وکار خرده‌فروشی از اهمیت بالایی برخوردار است؛ زیرا دسترسی جغرافیایی به مشتریان، تناسب موقعیت شعب با ظرفیت تقاضا و بهره‌وری فروشگاه‌ها می‌تواند بر عملکرد عملیاتی شرکت اثرگذار باشد. با وجود این، برای ارزیابی دقیق برنامه توسعه افق کوروش، انتشار اطلاعات تکمیلی درباره اهداف کمی و زمان‌بندی اجرای آن ضروری خواهد بود.
سهم ۲۹ درصدی فروشگاه‌های فرانچایزی از فروش شرکت
یکی دیگر از محورهای کنفرانس، میزان مشارکت فروشگاه‌های فرانچایزی در فروش کل شرکت بود. طبق اعلام افق کوروش، سهم فروش فروشگاه‌های فرانچایزی از کل فروش شرکت در شش‌ماهه نخست سال ۱۴۰۵ حدود ۲۹ درصد بوده است. این رقم بیانگر سهم قابل‌توجه این مدل از فعالیت در ساختار فروش شرکت است.
فرانچایز به کسب‌وکارها امکان می‌دهد با استفاده از ظرفیت سرمایه‌گذاری و مدیریت بهره‌برداران، شبکه خود را توسعه دهند. در چنین مدلی، حفظ استانداردهای برند، کیفیت خدمات، نحوه تأمین کالا و نظارت بر عملکرد فروشگاه‌ها اهمیت ویژه‌ای دارد. برای افق کوروش، ارزیابی عملکرد این بخش علاوه بر سهم آن از فروش، به عواملی مانند تعداد شعب فعال، میزان فروش هر فروشگاه، کیفیت اجرای استانداردها و کارایی فرآیند تأمین و توزیع وابسته است.
افزایش قیمت کالاها؛ گروه‌های دارای بیشترین رشد قیمت
در بخش دیگری از کنفرانس، پرسشی درباره گروه‌های کالایی با بیشترین افزایش قیمت مطرح شد. بر اساس پاسخ ارائه‌شده، بیشترین افزایش قیمت مربوط به گروه کالاهای روغن، برنج وارداتی و گوشت وارداتی بوده است. شرکت عمده‌ترین عامل این تغییرات را آزادسازی نرخ ارز ترجیحی عنوان کرده است.
تغییر نرخ ارز تخصیصی به کالاهای وارداتی می‌تواند بر هزینه تأمین و قیمت نهایی برخی محصولات اثر بگذارد. در عین حال، میزان تأثیر این تغییرات بر فروشگاه‌های زنجیره‌ای به نحوه قیمت‌گذاری کالا، قیمت خرید از تأمین‌کنندگان و شرایط عرضه در بازار بستگی دارد.
از آنجا که افق کوروش در جایگاه خرده‌فروش فعالیت می‌کند، بررسی آثار تغییرات قیمتی بر عملکرد شرکت باید با توجه به تفاوت میان افزایش مبلغ فروش و تغییرات واقعی سودآوری انجام شود. رشد درآمد اسمی لزوماً به معنای افزایش متناسب حاشیه سود نیست و برای ارزیابی دقیق‌تر، باید اطلاعات مربوط به بهای تمام‌شده و سود ناخالص نیز مورد بررسی قرار گیرد.
افق کوروش ارز دولتی برای واردات روغن و گوشت دریافت نکرده است
یکی از پرسش‌های سهامداران به این موضوع اختصاص داشت که آیا افق کوروش برای تولید یا واردات گوشت و روغن به‌طور مستقیم از دولت ارز دریافت کرده است یا خیر. مدیریت شرکت در پاسخ اعلام کرد افق کوروش یک شرکت خرده‌فروشی است و مجوز واردات ندارد. همچنین طبق توضیح ارائه‌شده، این شرکت در طول دوره فعالیت خود وارداتی در گروه‌های کالایی روغن و گوشت انجام نداده و بابت این اقلام نیز ارزی دریافت نکرده است.
این توضیح، جایگاه عملیاتی شرکت در زنجیره تأمین را روشن می‌کند. فعالیت افق کوروش در این حوزه بر عرضه کالا در شبکه فروشگاهی متمرکز است و موضوع تأمین کالاهای مورد اشاره باید در چارچوب روابط تجاری شرکت با تأمین‌کنندگان بررسی شود.
سهم ۲۰ درصدی کالابرگ از فروش افق کوروش
طرح کالابرگ الکترونیکی و نحوه تسویه وجوه حاصل از فروش در این طرح، از دیگر موضوعات مورد پرسش سهامداران بود. بر اساس پاسخ شرکت، در زمان برگزاری کنفرانس حدود ۲۰ درصد از فروش افق کوروش از طریق طرح کالابرگ انجام می‌شده است. این سهم نشان می‌دهد که طرح مذکور بخشی از فعالیت فروش شرکت را به خود اختصاص داده است.
مدیریت افق کوروش درباره زمان پرداخت وجوه حاصل از فروش کالابرگی نیز به شرایط و محدودیت‌های دولت اشاره کرد، اما تأکید داشت که تغییر دوره تسویه از روزانه به ماهانه، فشار مالی بر زنجیره تأمین و تأمین‌کنندگان وارد کرده است.
در کسب‌وکار خرده‌فروشی، زمان وصول مطالبات و تسویه وجوه اهمیت زیادی دارد؛ زیرا شرکت باید منابع مالی لازم برای خرید کالا، پرداخت به تأمین‌کنندگان و استمرار عرضه محصولات را در اختیار داشته باشد. طولانی‌تر شدن دوره تسویه، در صورت ثابت ماندن سایر شرایط، می‌تواند نیاز به سرمایه در گردش را افزایش دهد. از این منظر، سهم کالابرگ از فروش و نحوه تسویه وجوه آن دو شاخص مهم برای ارزیابی آثار این طرح بر جریان نقدی و مدیریت منابع مالی شرکت محسوب می‌شوند.
آیا تورم موجب افزایش سود افق کوروش می‌شود؟
یکی از مهم‌ترین پرسش‌های مطرح‌شده در کنفرانس، درباره تأثیر افزایش تورم بر سود شرکت بود. مدیریت افق کوروش در پاسخ توضیح داد که آثار تورم بر کسب‌وکارها یکسان نیست. برای نمونه، تولیدکنندگان یا واردکنندگانی که کالا را با قیمت مشخصی خریداری کرده‌اند، ممکن است در صورت افزایش قیمت بازار بتوانند محصولات خود را با قیمت بالاتری عرضه کنند و از این محل سود بیشتری به دست آورند.
با این حال، مدل کسب‌وکار افق کوروش متفاوت است. این شرکت مواد اولیه را برای تولید محصول خریداری نمی‌کند، بلکه کالاهای نهایی را عرضه می‌کند که قیمت مصرف‌کننده آن‌ها روی بسته‌بندی درج شده است. بنابراین، افزایش قیمت‌ها الزاماً به افزایش حاشیه سود شرکت منجر نمی‌شود.
مدیریت شرکت برای توضیح این موضوع به روند حاشیه سود در صورت‌های مالی اشاره کرد. طبق ارقام اعلام‌شده در پاسخ مکتوب، حاشیه سود شرکت در سال ۱۴۰۴ حدود ۶.۱ درصد بوده است. همچنین برای دوره منتهی به شهریورماه، حاشیه سود حدود ۶.۸ درصد عنوان شد. این ارقام از سوی شرکت برای توضیح تفاوت میان تورم و رشد حاشیه سود مطرح شده‌اند.
برای روشن شدن موضوع، می‌توان فرض کرد شرکتی کالایی را با قیمت ۱۰۰ تومان خریداری و با ۱۰ تومان سود عرضه کند. اگر در سال بعد قیمت خرید همان کالا به ۲۰۰ تومان برسد و شرکت همان نسبت سود را حفظ کند، مبلغ سود ریالی افزایش می‌یابد، اما درصد سود تغییری نخواهد کرد. بر اساس توضیحات افق کوروش، سیستم فروش شرکت به‌گونه‌ای طراحی شده است که کالاهای قدیمی با قیمت قبلی به فروش برسند. با این حال، به دلیل تغییرات قیمت، احتمال دارد در موارد محدودی کالایی که با قیمت قبلی تأمین شده است، با قیمت جدید عرضه شود.
شرکت اعلام کرده است که این موضوع را رصد می‌کند و امکان بررسی تعداد کالاهای فروخته‌شده با قیمت بالاتر، پایین‌تر یا متناسب با قیمت خرید وجود دارد. همچنین تأمین‌کنندگان در این فرآیند همکاری می‌کنند و معمولاً بازه زمانی مشخصی برای عرضه موجودی قبلی با قیمت سابق در نظر گرفته می‌شود تا موجودی با نرخ قبلی به حداقل برسد و سپس کالا با قیمت جدید وارد چرخه فروش شود.
نظارت بر فروش کالاهای خارج از طرح کالابرگ
پرسش بعدی به فروش کالاهای متفرقه یا کالاهای خارج از فهرست مشمولان طرح کالابرگ در برخی فروشگاه‌ها مربوط بود. در پاسخ شرکت آمده است که گروه‌های کالایی مشمول طرح از سوی نهاد رسمی و تصمیم‌گیرنده اعلام می‌شوند و فروشگاه‌ها موظف‌اند مطابق ضوابط و دستورالعمل‌های تعیین‌شده عمل کنند.
مدیریت افق کوروش تأکید کرده است که اگر فروشگاهی خارج از چارچوب تعیین‌شده اقدام به فروش کالاهای غیرمشمول طرح کند، موضوع از طریق شرکت پیگیری خواهد شد و با فروشگاه مربوطه برخورد می‌شود.
اجرای یکپارچه دستورالعمل‌های طرح در سطح شبکه فروشگاهی، از جمله موضوعاتی است که می‌تواند بر کیفیت خدمت‌رسانی و تجربه مشتریان اثرگذار باشد. در این زمینه، نظارت بر عملکرد شعب و اطمینان از رعایت ضوابط اعلام‌شده، اهمیت عملیاتی دارد.
آیا فروشگاه‌های زنجیره‌ای در تعیین قیمت کالاها نقش دارند؟
با توجه به تغییرات مکرر قیمت‌ها و تخصیص ارز ترجیحی به برخی کالاها، سهامداران درباره احتمال سوءاستفاده فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سازوکار نظارت بر قیمت‌ها نیز پرسش کردند. مدیریت افق کوروش در پاسخ اعلام کرد که تعیین قیمت کالاها در اختیار فروشگاه‌های زنجیره‌ای نیست و هر گروه کالایی سازوکار قیمت‌گذاری مخصوص خود را دارد. در برخی کالاها، سازمان حمایت از مصرف‌کنندگان قیمت فروش را تعیین می‌کند و در برخی موارد دیگر، این اختیار به انجمن‌های صنفی واگذار شده است.
بر اساس توضیحات شرکت، فروشگاه‌های زنجیره‌ای در تعیین قیمت نهایی کالا نقشی ندارند و موظف‌اند کالا را با قیمتی عرضه کنند که تأمین‌کننده روی آن درج کرده است. بنابراین، افق کوروش نه دریافت‌کننده ارز ترجیحی برای واردات کالاهای مورد اشاره است و نه تعیین‌کننده قیمت نهایی آن‌ها؛ بلکه در چارچوب قیمت‌گذاری و ضوابط اعلام‌شده از سوی تأمین‌کنندگان و مراجع ذی‌صلاح فعالیت می‌کند.
این توضیح، تفکیک میان نقش تأمین‌کننده، نهادهای قیمت‌گذار و شبکه خرده‌فروشی را برجسته می‌کند. ارزیابی عملکرد فروشگاه‌ها در این زمینه باید با توجه به مقررات هر گروه کالایی و الزامات مربوط به عرضه و درج قیمت انجام شود.
پیش‌بینی فروش ۴۳۰ هزار میلیارد تومانی و سود ۲۴ هزار میلیارد تومانی
در بخش دیگری از کنفرانس، سهامداران درباره پیش‌بینی فروش و سودآوری افق کوروش در شش‌ماهه دوم سال ۱۴۰۵ پرسیدند. بر اساس پاسخ مدیریت، برآورد فروش شرکت برای کل سال ۱۴۰۵ حدود ۴۳۰ هزار میلیارد تومان است و پیش‌بینی می‌شود سود شرکت در این دوره به حدود ۲۴ هزار میلیارد تومان برسد.
این ارقام، پیش‌بینی شرکت از عملکرد سالانه هستند و تحقق آن‌ها به شرایط بازار، روند فروش در ماه‌های باقی‌مانده، هزینه‌های عملیاتی و وضعیت سودآوری وابسته است. در کنار این پیش‌بینی، گزارش عملکرد هفت‌ماهه شرکت نیز از رشد قابل‌توجه مبلغ فروش حکایت دارد. فروش افق کوروش در هفت‌ماهه نخست سال ۱۴۰۵ به حدود ۲۴۲ هزار و ۵۱۶ میلیارد تومان رسیده است؛ در حالی که این رقم در دوره مشابه سال قبل حدود ۹۹ هزار و ۵۵۶ میلیارد تومان بود. به این ترتیب، مبلغ فروش هفت‌ماهه شرکت حدود ۱۴۳.۶ درصد افزایش یافته است. با این حال، رشد مبلغ فروش باید در کنار شاخص‌های سودآوری بررسی شود تا میزان تأثیر تغییرات قیمت، حجم فروش و هزینه‌های شرکت بر نتیجه نهایی مشخص شود.
عملکرد شرکت کشت و صنعت کوروش؛ فروش ۳۱ هزار میلیارد تومانی در نیمه نخست سال
در کنفرانس پرسش‌وپاسخ، وضعیت شرکت کشت و صنعت کوروش نیز مورد توجه قرار گرفت. طبق پاسخ ارائه‌شده، این شرکت در شش‌ماهه نخست سال ۱۴۰۵ حدود ۳۱ هزار میلیارد تومان فروش داشته و سود محقق‌شده آن در همین دوره حدود ۲ هزار و ۴۰۰ میلیارد تومان بوده است. همچنین برآورد شده است که سود این شرکت تا پایان سال به بیش از دو برابر رقم ثبت‌شده در نیمه نخست سال برسد.
این رقم نیز باید به‌عنوان پیش‌بینی مطرح‌شده از سوی شرکت در نظر گرفته شود. میزان تحقق آن به عملکرد نیمه دوم سال و نتایج مالی نهایی بستگی خواهد داشت.
موجودی روغن در زمان تغییر نرخ ارز؛ حدود ۵۴۰ تن در شبکه افق کوروش
یکی از پرسش‌های مهم سهامداران به وضعیت موجودی روغن در زمان تغییر نرخ ارز ترجیحی در دی‌ماه سال گذشته و اثر این تغییر بر سودآوری شرکت مربوط بود. بر اساس توضیحات افق کوروش، در دی‌ماه ۱۴۰۴ و با توجه به پیش‌بینی تغییر نرخ ارز ترجیحی، تولید روغن برای مدتی متوقف شد و موجودی روغن در سطح زنجیره تأمین به حداقل رسید.
شرکت اعلام کرد که موجودی روغن در فروشگاه‌ها و انبارهای افق کوروش در آن مقطع حدود ۵۴۰ تن بوده است. این در حالی است که متوسط فروش روزانه روغن شرکت حدود ۳۰۰ تن عنوان شده؛ بنابراین، موجودی اعلام‌شده تقریباً معادل دو روز فروش بوده است. به گفته شرکت، پس از تغییر نرخ روغن از ۱۷ دی‌ماه ۱۴۰۴، در فاصله ۱۷ تا ۳۰ دی‌ماه حدود هزار تن روغن با قیمت قبلی عرضه شد. این میزان شامل حدود ۵۰۰ تن از موجودی قبلی شرکت و حدود ۵۰۰ تن روغن دیگر بود که با قیمت قبلی تأمین و عرضه شد.
مدیریت افق کوروش تأکید کرد که با این اقدام تلاش شده است کالاهای موجود با نرخ قبلی به‌طور کامل از چرخه فروش خارج شوند. همچنین طبق توضیحات ارائه‌شده، فروش روغن شرکت در دی‌ماه ۱۴۰۴ با زیان همراه بوده است و شرکت از افزایش نرخ ارز و تغییر قیمت روغن سودی کسب نکرده است.
این توضیحات در پاسخ به پرسش سهامداران درباره میزان موجودی و احتمال بهره‌برداری از تغییرات قیمتی ارائه شد و شرکت بر این نکته تأکید داشت که در آن مقطع، موجودی روغن در شبکه فروشگاهی محدود بوده است.
سیاست تقسیم سود؛ تأکید بر تداوم رویکرد حداکثری
آخرین محور مهم کنفرانس، برآورد درصد تقسیم سود شرکت در سال جاری بود. مدیریت افق کوروش اعلام کرد که میزان نهایی تقسیم سود به شرایط و نتایج عملکرد شرکت بستگی دارد؛ با این حال، با توجه به روند سال‌های گذشته، سیاست شرکت همواره تقسیم حداکثری سود بوده و پیش‌بینی می‌شود همین رویکرد در سال جاری نیز ادامه پیدا کند.
البته میزان نهایی سود نقدی قابل پرداخت به سهامداران پس از مشخص شدن سود خالص تحقق‌یافته و تصویب مجمع عمومی تعیین خواهد شد. بنابراین، سیاست تقسیم حداکثری سود را باید به‌عنوان رویکرد اعلام‌شده شرکت در نظر گرفت، نه رقم قطعی سود تقسیمی سال ۱۴۰۵.
پاسخ به پرسش‌های سهامداران درباره فروش، قیمت‌گذاری و سودآوری
کنفرانس پرسش‌وپاسخ افق کوروش، موضوعات متنوعی را از وضعیت شبکه فروشگاهی و سهم فرانچایز تا کالابرگ، تغییرات نرخ ارز، مدیریت موجودی روغن و چشم‌انداز سودآوری پوشش داد.
بر اساس اطلاعات ارائه‌شده، افق کوروش با ۵ هزار و ۳۹۰ فروشگاه فعال، شبکه گسترده‌ای در بازار خرده‌فروشی کشور دارد و فروشگاه‌های فرانچایزی حدود ۲۹ درصد از فروش شرکت در شش‌ماهه نخست سال را به خود اختصاص داده‌اند. همچنین حدود ۲۰ درصد از فروش شرکت در زمان برگزاری کنفرانس از طریق طرح کالابرگ انجام می‌شده است.
در حوزه مالی نیز شرکت فروش حدود ۴۳۰ هزار میلیارد تومانی و سود حدود ۲۴ هزار میلیارد تومانی را برای سال ۱۴۰۵ برآورد کرده است. در کنار این پیش‌بینی، فروش هفت‌ماهه شرکت نسبت به دوره مشابه سال گذشته رشد قابل‌توجهی داشته است؛ هرچند ارزیابی نهایی عملکرد به بررسی صورت‌های مالی، حاشیه سود، هزینه‌های عملیاتی و میزان تحقق پیش‌بینی‌ها نیاز دارد.
پاسخ‌های ارائه‌شده همچنین نشان می‌دهد که مدیریت شرکت، افزایش قیمت کالاها را عاملی نمی‌داند که به‌تنهایی حاشیه سود خرده‌فروشی را افزایش دهد. از نگاه شرکت، ساختار قیمت‌گذاری کالاها، قیمت درج‌شده از سوی تأمین‌کننده، زمان‌بندی تأمین و مدیریت موجودی، از عوامل مهم در تحلیل آثار تورم بر عملکرد مالی هستند.
در مجموع، مهم‌ترین شاخص‌های قابل پیگیری برای سهامداران در ماه‌های آینده، روند تحقق پیش‌بینی فروش و سود، وضعیت سرمایه در گردش، آثار تسویه کالابرگ بر جریان نقدی، عملکرد فروشگاه‌های فرانچایزی و میزان تحقق سیاست‌های عملیاتی شرکت خواهد بود.
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده است. اولین نفر باشید!
ثبت نظر جدید